Il y a la sagesse conventionnelle sur la façon d'obtenir un emploi: aller à l'école. Obtenir un diplôme. Envoyez votre CV. Engagez-vous et progressez dans la chaîne.

Ensuite, il y a la sagesse non conventionnelle. Vous voyez que cela s'exprime beaucoup en ligne. Ils disent que le moyen le plus simple de pénétrer une industrie au début est de trouver quelqu'un que vous admirez et de lui proposer de travailler gratuitement pour lui. Tout le monde, de Gary Vaynerchuk à Ramit Sethi en passant par Charlie Hoehn, a recommandé le travail libre comme un mouvement stratégique potentiel dans sa carrière.

J'ai moi-même donné ce conseil. Je l'ai vécu moi-même. C’est comme ça que je suis devenu écrivain. C’est aussi ainsi que j’ai fini par me retrouver en tant que directeur du marketing chez American Apparel au début de la vingtaine. Mais comme quelqu'un qui est maintenant flatté d'être inondé de demandes de jeunes hommes et femmes offrant de travailler pour moi gratuitement, je peux dire sans hésitation: envoyer des courriels à des gens que vous admirez et offrir de travailler gratuitement est une très mauvaise stratégie. C’est presque aussi mauvais que de soumettre aveuglément votre CV et d’espérer être embauché.



Je ne dis pas ça pour être contrariant. Je ne dis pas cela comme quelqu'un qui a eu de la chance et qui essaie maintenant de décourager d'autres personnes de venir derrière moi. Je dis que l'on vous a vendu une carte incomplète et c'est la raison pour laquelle cela ne fonctionne pas pour vous.

Pour vous montrer ce que je veux dire, j'ai recherché `` travailler pour vous gratuitement '' dans mon e-mail en ce moment et je publie le premier fil qui est apparu. Ça vient d'un jeune enfant dont je supprime le nom.

De: __________



Objet: travailler gratuitement pour vous

Mon nom est _________, j'ai 20 ans et travaillera pour vous gratuitement.

J'adore lire, et votre dernier livre 'L'ego est l'ennemi' avait du sens, c'est pourquoi je vous envoie un e-mail.



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Je suis travailleur et motivé.

J'espère que cela vous parviendra.

Évidemment, il veut bien et évidemment j'apprécie l'offre (et franchement, c'est quelque chose dont je n'aurais jamais rêvé qu'il m'arriverait). Même ainsi, je ne vais pas l'embaucher… même si j'embauchais au moment où le courriel est arrivé. Le pire, c'est que quand je reçois un courriel comme ça, autant que je l'apprécie, je suis probablement ne va pas prendre le temps d'expliquer pourquoi des courriels comme ça ne fonctionnent pas. J'adorerais, mais une fois que je commencerais, je ne m'arrêterais jamais.

Ce que l’approche «Hé, je vais travailler pour vous gratuitement» est une réalité fondamentale du marché. Il suppose que le prix est la raison pour laquelle les gens ne frappent pas votre porte pour offrir des choses, mais ce n'est certainement pas le cas. Ils ne vous embauchent pas parce qu'ils ont les moyens ne pas à.

Qu'est-ce que je veux dire par là? Très rarement, les personnes occupées ou qui réussissent ont un ensemble de tâches non accomplies où l'obstacle principal n'est pas de vouloir payer (ou de ne pas avoir les moyens) de les faire. Ce que les gens qui réussissent et occupés préfèrent ne pas payer, c'est de prendre des risques pour les gens et toute la formation que cela implique. L'effacement des salaires de l'équation n'élimine pas le risque et le coût d'embaucher quelqu'un. Je souhaite que ce soit le cas, mais ce n’est pas le cas.

Je ne fais pas que renverser la logique de cet enfant qui s'efforce. Je l'ai cru moi-même. Cette naïveté est aussi la raison pour laquelle la plupart de mes courriels sont restés sans réponse quand j'avais 19 ans.

Ce que j'aurais dû comprendre - ce que la plupart des gens ne comprennent pas -, c'est que l'obstacle pour les entrepreneurs et les cadres n'est généralement pas de l'argent: c'est le moment. C’est de la confiance. C'est le manque de compétences. Ce sont les coûts d'opportunité.

L'économiste Tyler Cowen a écrit à ce sujet dans La moyenne est terminée, un livre sur l'avenir du travail et de la technologie en Amérique.

Peu importe la flexibilité du salaire dans les emplois les plus complexes et les moins brutaux. Un travailleur manuel qui vient juste de se présenter à votre porte n'est probablement pas quelqu'un que vous souhaitez embaucher à moins qu'il ne fasse déjà partie d'un plan d'affaires préexistant avec une large adhésion de votre entreprise et de vos créanciers. Le travailleur pourrait dire: «Je vais réduire de trente pour cent mes exigences salariales»! ou 'je vais travailler pour rien'! Peu importe généralement. La triste réalité est que beaucoup de ces travailleurs dont vous ne voulez pas du tout, même si le plan d’affaires implique une main-d’œuvre supplémentaire. Certains travailleurs ne valent tout simplement pas la peine à moins que la demande de main-d’œuvre supplémentaire ne soit vraiment pressante.

Il m'a fallu un certain temps pour l'obtenir. J'ai envoyé beaucoup de courriels, mais j'ai rarement reçu de réponses. Ce n'est que lorsque j'étais étudiant en deuxième année d'université et que je cherchais à m'écrire, et j'ai envoyé un courriel à Tucker Max que quelque chose de différent s'était produit. Surtout, c'était mon approche qui était différente. Je n'ai pas dit: 'Duuude, je t'aime, laisse-moi travailler pour toi et tu n’as même pas à me payer'. En fait, ce n'est que lorsque nous avons communiqué une demi-douzaine de fois que j'ai même abordé le sujet de l'embauche. Ces premiers e-mails ont servi à passer le test le plus crucial (que je n'étais pas fou ou bizarre). Après que je sois passé, je lui ai envoyé un e-mail qui disait, en effet, «J'ai remarqué que vous avez beaucoup d'inventaire publicitaire invendu sur votre site. J'ai une idée de comment l'utiliser, me laisserais-tu essayer? C'est à partir de cet e-mail qu'il m'a donné un coup de feu et ce tournage s'est finalement transformé en emploi, puis en affaires et en carrière d'écrivain que j'ai construit depuis (ainsi qu'un mentorat qui m'a façonné en tant qu'écrivain et personne).

J'avais choisi quelque chose de spécifique, c'est ce qui m'a permis d'entrer. Même ainsi, je ne comprenais pas complètement que c'était ce qui s'était passé. Un an plus tard, j'ai pu rencontrer l'auteur Robert Greene grâce à ce poste. Au déjeuner, Robert a mentionné qu'il avait du mal à trouver un assistant de recherche. J'ai dû m'empêcher de sauter sur la table, alors j'ai juste dit: «S'il vous plaît, laissez-moi travailler gratuitement pour vous».

Robert a répondu: «Personne ne travaille pour moi gratuitement». Au lieu de cela, il m'a donné un test. Il avait besoin de quelques interviews transcrites. Il me paierait pour les faire et ensuite, si je faisais du bon travail, il pourrait y avoir plus d'opportunités.

Comme j'ai évolué vers ma propre carrière, je vois maintenant combien j'ai eu de la chance les deux fois. La leçon à tirer de mes expériences n'était pas «offrir de travailler gratuitement». Au contraire. La leçon est la suivante: trouvez un endroit et quelque chose où vous pouvez ajouter de la valeur. Pas généralement, mais Plus précisément.

Si vous demandez à la plupart des entrepreneurs, ils vous diront à quel point ils sont surchargés. Pourquoi n’embauchent-ils pas quelqu'un pour vous aider? Parce que l'embauche de quelqu'un est en soi un fardeau. La recherche, l'entretien, l'attribution, la formation - ces responsabilités coûtent souvent plus cher que de laisser les tâches non accomplies. Laisser un étranger dans votre organisation, en particulier une petite organisation, est stressant. Cela risque non seulement de ne pas s'étendre, mais aussi de perturber le flux que vous avez déjà.

Quand quelqu'un dit, Je ferais tout, ce qu'ils disent souvent à leur insu à leur employeur de rêve est Vous devrez tout m'apprendre. C’est pourquoi ils n’obtiennent pas le cliché qu’ils veulent désespérément. Ils ont fait croire que c'était trop gros.

Pour la même raison que les investisseurs se méfient en fait lorsque les entreprises offrent trop volontairement des fonds propres, ou que les consultants expérimentés voient un drapeau rouge lorsqu'un client fait miroiter «un pourcentage des bénéfices potentiels» comme mode de paiement, la plupart des employeurs ne veulent pas de gratuité travail. Parce que cela coûte plus cher que vous ne le pensez. Inversement, lorsque Sheryl Sandberg a ratissé les braises pour avoir organisé un stage gratuit pour la Fondation Lean In, elle n'essayait pas d'économiser 9 $ de l'heure, je peux vous l'assurer. Elle proposait volontiers d'absorber le coût de l'accueil et de la formation de quelqu'un. Mais, encore une fois, la plupart d’entre nous ne gérons pas d’organisations caritatives.

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C'est donc la position paradoxale que les candidats qui cherchent à percer dans un secteur font face. Ils veulent se faire vacciner, mais ne comprennent pas très bien ce qu'ils demandent. Ils n’ont pas pris la peine de se mettre à la place de la personne pour laquelle ils cherchent à travailler et ont pensé: «Où puis-je contribuer»? 'Quelle est la façon dont je peux mettre en valeur mes compétences qui impose le moins'?

C'est ainsi que Bill Belichick a obtenu son travail pour les Colt de Baltimore, par exemple. Il a proposé de regarder et de décomposer le film pour l'équipe et s'est porté volontaire pour le faire gratuitement. Il n'a pas dit: Donnez-moi un bureau. Donnez-moi quelques joueurs avec qui travailler. Il n'a pas dit, laissez-moi voyager avec l'équipe. Il a choisi un créneau - un créneau qui n'interférait pas avec le travail des autres et encore mieux, c'était un créneau où ses contributions pouvaient être très facilement évaluées. (Était-il en train de trouver des choses qui ont aidé les entraîneurs à faire leur travail? Oui ou non?)

Rétrospectivement, c'est ce qui était défectueux dans mon offre à Robert Greene. Un assistant de recherche est un travail difficile qui nécessite une quantité incroyable d'explications initiales de l'auteur. La dernière chose qu'il voulait faire était à bord de moi et ensuite j'ai su que j'étais nul. Mais les transcriptions? C'était facile. Pour environ 100 $, il a pu voir de quoi j'étais fait. À mon tour, j'ai pu en apprendre beaucoup sur le projet par des trucs d'osmose qu'il n'a pas seulement dû m'expliquer plus tard, mais en montrant que je pouvais apprendre par osmose, j'ai encore fait mes preuves.

Lorsque vous comprenez que c'est la position dans laquelle se trouvent les personnes pour lesquelles vous voulez travailler, il vous est beaucoup plus facile de comprendre comment les approcher. Supposons que vous souhaitiez travailler pour un écrivain et que vous remarquiez que leurs publications contiennent des fautes de frappe. Envoyez-leur un e-mail amical les signalant chaque fois que vous les trouvez. Si vous connaissez le montage vidéo et voyez que quelqu'un commence à expérimenter avec la vidéo, offrez vos services. Si vous souhaitez rencontrer un cadre occupé, proposez de créer une lecture matinale des nouvelles et des analyses pour eux. Si vous souhaitez vous connecter avec quelqu'un qui dirige un podcast influent, vous pouvez régulièrement envoyer une liste d'invités suggérés et expliquer pourquoi ils conviennent parfaitement à l'émission.C'est un moyen facile de voir si vous opérez sur la même longueur d'onde que le autre personne. Si vous vouliez être coach ou consultant, trouvez des vidéos d'eux en ligne et trouvez des commentaires ou des astuces que vous pourriez envoyer pour prouver que vous savez de quoi vous parlez, puis demandez-leur s'ils ont autre chose que vous pourriez regarder. à.

C’est comme un rendez-vous. Personne ne veut s'engager dans un road trip de trois jours au début d'une relation - et si c'est horrible? Comment allez-vous vous en sortir? Mais le café? Un dîner? Ces choses ont de nombreuses opportunités de sortie. De plus, vous alliez boire du café et manger de toute façon!

Donc, au lieu de chercher à être embauché, la clé est de trouver quelque chose à faire qui soit petit, fini et quantifiable. Il est également important de comprendre que votre travailc'est-à-dire, si vous voulez le travail.

Est-ce injuste? Non. C'est toi qui sollicite un emploi. Si vous allez faire du porte-à-porte en tant que vendeur, vous feriez mieux d'avoir un bon argumentaire. Vous comprenez mieux que l'optique est tout. Vous feriez mieux d'apprendre que l'imposition est le moyen le plus rapide de désactiver quelqu'un.

Vouloir travailler gratuitement pour faire ses preuves est une grande petite distinction. Mais cela ne vaut rien en soi.

Et si on avait des compétences, on avait trouvé l'arrangement parfait et était disposé à travailler gratuitement?

Eh bien, essayez-le. (Mais je vous en prie, pas avec moi. J'ai du personnel!)